台南縣政府新聞室_出版物<南瀛新象月刊 2007年6月號>

     「台灣」花卉「蘭展」鋒頭健，「國際」揚名「行銷」利器先！適宜的氣候環境，加上豐富的栽培經驗，使台灣蘭花不論在產量及品質上，都高居世界第一。然而在加入世界貿易組織之後，由於全球的激烈競爭，蘭花產業正面臨嚴重衝擊，台灣蘭花必須走向國際行銷之路，才能夠一路領先，確保龍頭地位。

       台灣是世界上最重要的蘭花產地，有「蝴蝶蘭王國」及「嘉德麗雅王國」的美譽，台灣也是全球最大的蘭花輸出國，蝴蝶蘭及文心蘭的外銷金額都高居世界第一，其中的蝴蝶蘭，每年就為台灣創造近 20 億元的商機，農委會因而將蝴蝶蘭列為台灣農產品外銷的旗艦產品之一；蘭花一躍為台灣外銷花卉的奇葩，佔有全年花卉外銷金額的六成至七成。

面對加入WTO衝擊挑戰，台灣蘭花用創意經營行銷全球
　　只是，台灣加入世界貿易組織後，面臨全球化、自由化、公平化及透明化的經貿體制，蘭花產業也將遭遇嚴重衝擊。因為蘭農大多是小規模經營，資金、設備及人力都有侷限性，很難單打獨鬥，應付加入 WTO 後的挑戰也就格外吃力。然而，危機卻也正是轉機，不少具有靈活特質的蘭花產銷業者，秉持企業經營理念及高度創新精神，讓台灣蘭花產業更具國際競爭力，業者從品種改良、品質認證、品牌行銷等方面開創競爭利基，走向國際行銷。擁有台灣蝴蝶蘭最大生產面積的台南縣，蘇煥智縣長除了爭取到地方政府開創性之基礎建設，在後壁鄉設置台灣蘭花生物科技園區之外，更強化「研發創新」的理念，提升台灣蘭花產業國際競爭力，以國際行銷、品牌行銷，迎接 WTO 之衝擊。

      蘇煥智表示，台灣蘭花生技園區兼具生產、育種、貿易、展覽、研發及推廣等多功能，自 94 年配合第一期工程完工，在園區舉辦 2005 年台灣國際蘭展以來，至今三年，已成為國內、外客戶趨之若鶩的交易平台，不僅前往參觀的外賓及國際蘭藝協會會員逐年參加，接獲的國際訂單也相當可觀，光是今年的台灣國際蘭展，整體外銷訂單就達 12 億元！台灣蘭展國際行銷所帶來的商機可見一斑。

台灣國際蘭展成為國際行銷平台，專利品牌建立更形重要
    今後，台灣蘭花產業如何加強國際行銷？台灣蘭花產銷發展協會理事長簡維佐表示，目前國內蘭花銷售以種苗為主，業者要作好自己的品種與品質，提高出貨率；因應未來市場擴大時，出貨以船運為主的趨勢，必須大規模量產，才足以與人競爭；並規劃到國外設置生產基地或與外國蘭花園合作生產，比較具有競爭力。該協會秘書長林豐沛也強調，由於台灣國際蘭展本身就是國際行銷的平台，蘭園不論面積大小，到蘭花生技園區一律平等，都可將產品呈現在買家面前，只要有好的品種以及穩定的產量，符合國外買家的需求，就能達到國際行銷效果。

       蘇煥智縣長認為，台灣蘭花不作國際行銷，必無法打開國外市場，而民間單打獨鬥，力氣既不足，資源也有限，都難以搶進國際，縣府除了協助每年舉辦國際性蘭展，以吸引國外買主來台之外，更希望進一步籌組國際行銷公司，在國外設立蘭花培育中心及外銷供貨公司，作為台灣蘭花國際行銷的據點。蘇縣長指出，品牌台灣創投基金也可望加入蘭花的國際行銷，開始推動整個台灣蘭花的國際品牌，這是關係到台灣蘭花永續發展的關鍵；唯有自己建構國際品牌、跨出國際品牌的通路，台灣蘭花才能夠在國際上擁有更大的競爭力。

資料來源：http://ifo.tainan.gov.tw/Publish_Detail.aspx?sID=397&sMon=6&sYear=2007&sClass=1