實做行銷學手法 精準做行銷
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行政院農業委員會花蓮區農業改良場為培育農友行銷概念及實務作法，於11月11至11月13日在花蓮區農業改良場農業推廣訓練中心一樓教室，辦理農民學院高階訓練-農業行銷策略規劃班，學員有來自花蓮宜蘭在職農民、青年專案農民、原鄉農民及其他縣市農民共襄盛舉，學員獲益良多。並將自己生產的優質農產品，透過行銷4P及STP作法，集中行銷力道在願意買單的人身上。
花蓮區農業改良場劉興榮課長主持開訓典禮，首先向在場的每一位學員致上誠摯歡迎，並表示本場辦理農業行銷策略規劃高階班的目的，主要是教導學員重要的農業行銷概念及手法，以確立主打的市場及顧客，鎖定需求研擬行銷策劃。除此之外，勉勵學員透過此次學習平台及相聚機會，學員可以相互經驗交流及建立人脈，為自己拓展從農視野。最後，期盼學員經3天的課程洗禮，將行銷手法運用在推廣自家產品上。
3天的訓練課程以行銷策略規劃為主，課程內容紮實且實務性高，完整解析從產品、價格、通路、推廣等4方案及目標市場區隔與定位等行銷手法，包含農業行銷環境與競爭者分析、行銷策略4P實務－包含產品策略、定價策略、通路策略、推廣策略等、STP策略規劃－包含農業市場區隔、選擇目標市場及定位等、行銷企劃書撰寫及實例解析與實務演練、農業電子商務與網路行銷策略等。師資陣容邀請實務經驗豐富的業界人士及農改場農經專家，授課方式以個案研討方式為學員剖析理論如何運用到實務上，並讓學員分組演練，共同腦力激盪，對學習效益更是有加分的效果。
學員針對講師提供的分組討論主題均引起熱烈討論及回響，有些學員透過主題式討論，以自己農場為案例，導入講師介紹的各種行銷策略及手法，實際操作演練，亦為農場開啟未來行銷的可能性。學員表示經由3天的訓練課程，得到許多創意行銷點子，可以應用在工作上，甚至結合其他學員共同進行，達到加乘的效果。
綜合座談會由范副場長親自主持，仔細聆聽學員各項建議，學員於綜合座談會踴躍地表示相關建議，包含青年從農貸款、課程規劃、結訓後輔導等，范副場長及農業信用保證基金劉瓊安經理為發問的學員詳細的說明及解說目前的政策及輔導方案。學員對課程寶貴建議，農改場將作為未來課程改進之參考，短短3天的學習並不代表學習結束，學員仍應時時充實自己，將課程講師所教的知識運用到實際工作上，若遇到任何問題，農改場及上課講師是您們有力的問題解決後盾，呼籲學員多多運用！
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