文化與服務相契─專訪新竹縣橫山地區農會總幹事邱宏鎮
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文圖/楊千慧
橫山鄉由於接近新竹科學園地，年輕一輩多數進入科學園區就業而不再從事農作，留下的是已呈老化結構的客家族群；尖石鄉則是原住民區域，以種植高冷蔬菜為主。平地農民部分，由於老人化結構偏高，農會以提供高齡學習課程、家政班等協助農友提高生活品質；原住民農友部分，則重視專業資訊的傳授，協助原住民在農產品質及市場行銷取得優勢。
「農會人員若能從心裡願意主動做事，給鄉民的感受就不一樣。」邱宏鎮說。橫山農會服務地區總投票人口約 1 萬 4,000 餘人，但農會存款卻高達 30 億元，農民不僅將農會當成商業夥伴，更以行動展現濃濃的文化認同，例如農友總是主動購買農會代銷的商品，甚至有農友說：「就算農會賣得比市場貴，還是想到農會購買，錢讓農會賺。」
橫山地區盛產柑桔，尖石鄉 90％ 以上種植柑桔的農民透過農會運銷，由於嚴格落實分級制度，市場拍賣價格高；7、8 月是水蜜桃盛產期，由農會與超商合作產銷；至於青椒、敏豆、高麗菜等，5 至 11 月為旺季，作物統一透過農會平衡市場機制，銷售額每年均穩定成長。而農會提供農民生產高經濟作物的建議，如身價
橫山地區農會成效卓越，但邱宏鎮仍然秉持踏實的精神經營農會，如農會依然維持老建築格局，並不打算花費大筆金錢營造氣派。他認為：「管理農會如同經營麵攤，我們不作大飯店，而是小本經營的麵攤生意，從基本面賺取合理利潤，才是橫山農會該走的路。」獲利雖少，卻可以永續經營，並能贏得地區民眾的信任與情感，這正是客家勤儉精神的表現！
詳全文請參考豐年半月刊57卷第16期
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