真厲害！電腦也會賣米 (上) - 農業知識入口網

文/李宗儒等 以企業化方式經營網站：國內稻米多以產銷專區為單位，透過集結的方式不僅使產品內容多樣化，亦能滿足消費者多樣化的需求。例如：弘昌稻米產銷專業區以烏山頭水庫為主供應水源的下營鄉與六甲鄉為產地、中華米則是位於花東池上地區一帶…等等，如圖1中華米的網站所示。 以故事行銷結合產地特色：告訴消費者您所食用的國產稻米來自何方，透過圖片的呈現與文字的描述，勾勒出一篇篇深富意義的稻米發展史，如同弘昌稻米專區對自家產地的描述：「六甲的高有機土質黏住了佛祖…..，佛祖就在這裡住了下來，日日夜夜守護著六甲的好山好水」象徵著該地區的稻米獲有高品質的象徵，如圖 2 所示。 為自家品牌設計吉祥物：部分稻米產銷專區設計可愛的吉祥物，來傳達該品牌特色，例如同弘昌稻米產銷專區的「大力米」。另外，由於大橋牌的越光米乃宣稱其稻米是經由日本引進的技術所檢測，每粒稻米都符合高品質與精緻化的標準，故其在該項產品的設計上，便結合獨具日本特色的不倒翁來顯示其品牌的在稻米市場中的讀賣特點。 提供消費者國產稻米銷售的實體通路：其他年齡層較高的消費者未必接受電子商務模式，因此多數仍有鋪貨至實體通路，例如：松青、頂好、農會…等。透過網站將稻米資訊傳遞給網路族群消費者後，他們可能以口耳相傳的方式告知其他年齡層消費者，讓他們前往實體通路找到產品。 詳全文請參考豐年半月刊58卷第2期