花宜地區青年農民經營有機農業關鍵成功因素之研究－以在地青年農民為例--結果與討論-11 - 農業知識入口網

(2)銷售策略
A青農利用網路宅配銷售文旦佔6成，其餘則透過父親以前所建立的老客戶，包括行口與個人。B青農爭取大企業CSR之訂單銷售稻米，蔬菜則以宅配及農夫市集之通路銷售，由於自己的產量有限，所以也收購其他小農的產品。C延續母親與大型通路商福業簽的合約，對於通路商不合理的產品耗損扣款，據理力爭，另一方面積極開拓農會物流中心的通路，以取得較高的批發價，此外，其住家位處觀光景點的對面，不時有遊客來訪，得以直銷農產品。D青農成立臉書社團作為銷售平臺，以組合式的有機蔬菜箱銷售，內容包括葉菜、根莖、豆腐、水果、雞蛋等，以自家產品為主，搭配其他農友的產品，也會採用國內沒有生產的進口有機農產品，以因應客戶對蔬菜的多樣化需求；外地訂單採宅配寄送，若位於本地的吉安及花蓮市，則採自送；提供簡易食譜，教會員如何運用食材，會員也會在社團分享料理心得及照片，此外，亦不定時發起團購，服務會員購買品質有保證的生活用品或有機食品等；每天晚上至凌晨，整理訂單及逐一回覆會員提問，甚至主動跟會員聊天，維繫忠實客戶群。
由上可見，產品銷售模式依據作物種類與生產模式不同而異，農二代的銷售通路，除沿用父母的傳統通路外，並嘗試開拓網路銷售及其他收益更高之通路，近年興起之企業CSR訂單為農友增加了保障價格的銷售通路，而C青農特別佔有地利之便，多了直銷的通路，D青農則專職銷售，提供客戶一站購足的服務，並致力於維護顧客關係。