靈活行銷．創新組合；盆栽產業．前景可期─彰化縣田尾鄉花卉產銷班周俊麟 - 農業知識入口網

文圖/林立宏

彰化縣田尾鄉是台灣著名的花卉專業區，從空中俯瞰，宛如一座大花園，每個園圃則是一個個獨立的小花園。說起田尾鄉種植花卉的風氣，早在日據時代就很盛行，但真正進入大規模企業化生產經營，則是近 1、20 年的事，由於經濟起飛，生活水準提升，帶動花卉消費市場，田尾鄉花卉產業乃應運而生。

田尾鄉花卉產銷班 10 班班長周俊麟栽培馬拉巴栗、巴西鐵樹、金錢樹、虎尾蘭、開運竹等盆栽，以改良空壓機進行開運竹剝葉取代傳統手工作業，並創新多樣式組合盆栽，建立「綠俊園藝」品牌，行銷手法靈活，有區域大批發商 (約 50 家)、代銷及花店業者 (約 200 家)，還有內湖花卉市場展示室接單及田尾公路花園形象商圈展售，同時開發產品型錄，方便客戶透過網路下單，掌握行銷機先。

「綠俊園藝」栽培設施有簡固型溫室、簡易溫室、水平網室、管理室及 600坪倉庫，在經營目標與策略方面，周俊麟採取穩固內銷市場、開拓外銷市場，再擴及更多國家，生產優質盆栽以提升獲利率；建立品牌，開發多元銷售通路，如加強網站及網路拍賣，建立忠實顧客群，使每期作產品銷售無後顧之憂。同時研究電腦產銷資料，加強產量及產期調配，分析市場需求量進行規劃生產，降低生產過量情形，增加自動化設施、提高工作效率，並減少生產管理成本，積極開發新造型產品，以迎合消費者的喜好。

詳全文請參考豐年半月刊56卷第11期