走出自我通路．贏得廣大市場─嘉義縣民雄鄉莊淑娟 - 農業知識入口網

「以前是白泡泡，現在是黑麻麻。」莊淑娟的老公、民雄鄉芭樂產銷班第 2 班班長賴俊彧笑著說。婚前的莊淑娟在台北從事裁縫師，嫁到民雄鄉福權村 20 多年後，莊淑娟不僅協助先生創辦民雄鄉第一個共同運銷的芭樂產銷班，除了自己下田幫忙，更學習運銷行政事務，打響自家的「樂之香」品牌，訂單源源不絕。

靠著自學的電腦功夫，她並為自家的「樂之香」品牌設計 LOGO，俏皮的綠水晶與綠珍珠芭樂姊妹花，就是她自學美工軟體 Coreldraw 的成果。去年，她與女兒就讀的遠東技術學院餐飲管理科系合作，舉辦歡樂芭樂節活動，清脆香甜的水晶芭樂經過學生的巧手，成了一道道美味佳餚，吸引媒體報導，也成功推銷民雄福權村的芭樂。

南部地區多風雨，芭樂外皮很容易刮傷，運銷台北果菜市場就會被打入次級品，莊淑娟決定開始動腦筋找尋屬於自己的行銷管道，說服消費者接受被刮傷、但品質好的芭樂。同時，她也架設網站並成立部落格，將芭樂園的大小事貼到網路上，靠著網路行銷加上優良品質，建立顧客品牌忠誠度，消費者接受表皮刮傷的芭樂一樣好吃的觀念，今年終於達到百分百預購目標，園裡每一顆芭樂都有買主預定。

也許身體限制了行動，但她卻未曾放棄對生命的想像與熱情，行動不便不代表完全不能動，莊淑娟的行動力甚至超越許多光說不練的正常人，她的獲獎，實至名歸。走出自己的通路，莊淑娟做到了！

         詳全文請參考豐年半月刊56卷第23期