創意無限，把盆栽變盆景．產業升級，小農進軍國際－彰化縣田尾鄉花卉產銷班第10班 - 農業知識入口網

由於研發新品種花木的能力難與大企業匹敵， 田尾花卉產銷10班決定以創意取勝。混搭不同苗木或特殊花器的組合盆栽，大受歡迎，裁剪萬年青變裝的「開運竹」更掀起市場熱潮，並打開日本、韓國、越南、中國大陸的市場，未來，他們期待實驗培養皿中孕育更多驚喜，幫助產銷班持續蛻變、成長，迎向挑戰。

彰化縣田尾鄉花卉產銷班第10班最近幾年跳脫傳統窠臼，將地方產業朝精緻化發展，藉由創意彌補研發能力的不足，成功開發出各種造型奇特的組合盆栽，大大提高花木的附加價值，順利開啟國際巿場，不僅贏得3座神農獎，並獲選為民國百年十大績優產銷班，可說實至名歸。

樂於分享 班員相互協助

14年前，周俊麟等人只是彰化縣田尾鄉的花農，單打獨鬥、自產自銷，後來農委會鼓勵農友成立產銷班，周俊麟於是結合20多個志同道合的朋友，成立田尾鄉花卉產銷班第10班，並擔任班長。周俊麟表示，成立產銷班後才發現好處不少，起碼農事所需的資材可統一採購、降低成本，過去盆栽成本最多可節省四成，如今即使原物料價格上揚，由產銷班出面，仍有降價兩成的談判空間。

從節省成本的觀點來看，產銷班員之間逐漸形成休戚與共的關係，不僅分享巿場訊息，打包機、冷凍庫、集貨場等設備也共同使用；周俊麟表示，購置設備的班員不會計較金錢，而是視自身的需求， 行有餘力就出借班員使用，讓大家得以節省大筆費用，樂意與人分享的胸懷，也放大了班員們的人生格局。產銷10班的經營形態具備企業模式，為讓每位班員清楚瞭解自己該做什麼事，產銷班逐漸發展出專屬的產銷標準作業程序，將所有流程「看板化」，大家分工合作，所有物料均定位管理，不會發生找不到東西的窘況。

組合盆栽 提高花木價值

不過，光靠節省成本無法永續經營，拜網路發達之賜，產銷班不僅從農委會專屬網站獲得最新的病蟲害防治知識、農藥正確使用觀念，也得知盆栽、花卉的巿場行情及消費走向，在當地花農還不知荷蘭等歐洲花卉大國在國際間的強勢競爭力時，該班班員已明白，遲早有一天，這些國家將踏進臺灣爭奪巿場。

周俊麟表示，日本貿易商雖是最近兩年才找上門採購盆栽，但該班早在10年前即已著手準備應戰。由於瞭解團隊研發能力不足，無法培育新品種競爭，即使砸大錢開發出新品種，消費者買不買單也是疑問，因此決定以創意取勝，在植栽外觀上動腦筋，或結合特殊的花器，讓花木變得更有特色。

受到周俊麟的啟發，班員們紛紛思考如何將「盆栽」變成「盆景」，創造出獨特的風格，有人混搭羅漢松、金錢樹等不同苗木，大受歡迎，成為現今坊間常見的組合盆栽；也有人相中萬年青容易存活的特性，裁剪成不同長短的枝幹，再以鐵絲繫成寶盆、寶塔等形狀， 取名為「開運竹」，更掀起市場熱潮。看似簡單的創意，實際投入後，才發現如果沒有不斷累積經驗，很難達成預期效果，周俊麟指出，盆栽的空間小，若花木種植密度過高，相互間勢必產生排擠，因此種植前，必須深入瞭解各種植物的生長特性，哪些植栽相容性高、相斥性低，才能共存共榮。

實際進行組合盆栽時，才發現難題不少，例如年節期間頗受歡迎的「開運竹」，並非把萬年青裁剪成適合尺寸即可，事前得大量庫存並放在水盆浸泡，每天不停地澆水、換水，投入人力相當可觀，以目前臺灣的勞工成本並不划算，周俊麟於是設計出一套定時供水、排水的設備，才解決這個難題。

建立品牌 跨足國際市場

難度最高的挑戰則是將花木雕塑成特殊的造型，以馬拉巴栗為例，從幾年前風行一時的「打辮子」到「竹籠編織」， 都經過不斷的嘗試； 迄今， 周俊麟仍持續試驗各式各樣的植栽搭配與特殊造型，尋求視覺的突破。盆栽樣貌能否長期維持也是產業成敗的關鍵，周俊麟指出，創意大大提升盆栽附加價值，消費者自然心甘情願花錢購買，但如果造型不能維持一個月或更久的時間，消費者下次會不會再付出同樣代價購買則是疑問。

周俊麟表示，創意商品剛上巿時很搶手，但一段時間後、消費者熱度冷卻，又得花心思開發不同商品，因此為避免市場「青黃不接」，必須不斷動腦、隨時準備，時機一到就順勢推出，才能在巿場占有一席之地。近年來， 許多日商慕名前來，與產銷10班洽談合作事宜，周俊麟指出，日本羅漢松盆栽巿場大，單一貿易商每年向中國大陸下單量即達十幾個貨櫃，但對岸的防疫、農藥殘留經常不符規定，退回數量不少，迫使貿易商轉而到臺灣尋求貨源，該班順勢跨足國際市場。

目前產銷10班的羅漢松盆栽不僅外銷日本，也打開了韓國、越南、中國大陸的市場，為進軍國際，該班還設計了充滿台客風的品牌─T'F10，T字上多添一筆，代表兩個T，意即「臺灣、田尾」，F是「花」，10則代表產銷10班。

獲獎不斷 集榮耀於一身

產銷10班全力拓展國內外巿場，也不曾忘記回饋地方，田尾公路花園開闢後，每逢假日賞花、買花人潮湧現，該班配合農委會推動觀光休閒產業政策，將盆栽、苗木融入社區各景點， 達到農村再生、產業提升的目標。產銷10班先後誕生包括周俊麟在內3位神農獎得主，去年適逢建國百年， 農委會擴大舉辦並遴選百位神農，周俊麟等3人再度獲選，產銷班也入選十大績優產銷班，種種殊榮，都是對他們全力付出的肯定。

集諸多榮耀於一身，產銷班員卻不敢輕忽巿場的變化，周俊麟與班員都深刻感受到中國大陸、越南等國強大的模仿力，快速複製該班花費10年研發的成果，倘若沒有開發更具技術性的新品種栽培技術，總有一天，該班的巿場將被取代。一個全新的無菌實驗室已悄悄成立，這裡是周俊麟與班員們的祕密基地，他們期待玻璃培養皿中孕育更多驚喜，幫助產銷班持續蛻變、成長，迎向挑戰。

彰化縣田尾鄉產銷花卉班第10班
彰化縣田尾鄉仁里村新生路91號
周俊麟：04-823-6333

採訪‧攝影｜徐清銘