巷仔內的獨一無二的心意－明翠谷蘭園 - 農業知識入口網

想到埔里鎮的產業一定會想到茭白筍、玫瑰，沒有想到文心蘭，就有可能會錯過全台最大的文心蘭園－明翠谷蘭園，這也不能怪大家，因為明翠谷在台灣不打廣告，除了蘭園地點神秘外，即使有聽過明翠谷蘭園的人也鮮少知道園主是誰。園主趙鎮峰90%的蘭花在國際市場銷售，包括歐美、東南亞、烏克蘭、杜拜、伊朗…等遍佈世界各地，十足顯示趙鎮峰名言「可以不做第一，可是要做唯一」的精神。今天，我們就來揭開明翠谷蘭園的神秘面紗吧！

蘭花具外銷市場
趙鎮峰總被老婆笑說是「背骨」的人，他總是想做跟別人不一樣的事！國中接觸到蘭花時單純是喜歡植物，看到不同於其他花卉，蘭花不種在土裡，因而引起趙鎮峰對蘭花的好奇。原讀衛道中學，因胃疾休學一年重考上台中農工園藝科，畢業後即在家裡後院開始做盆景生意，改裝機車成運輸車，定期與銀行及各公司行號固定配合盆景維護管理，但盆景的盆栽有成本過高、費工且市場有限等問題。相較於盆景，蘭花小苗雖要價10~20元，但兩～三年可以賣到200~1,000元不等的價格，具有可以時間換取空間以小博大的特性，而且蘭花還具有外銷市場，盆景只能在國內銷售，因而讓趙鎮峰專攻蘭花之路。

雖然當時蘭花外銷市場不大，但日本人會拿苗來台灣尋求代工再帶回日本販售，趙鎮峰看到蘭花在全球市場的利基點，正好符合他求新求變的個性，便高價進口蘭花母本進行育種、交配、繁殖，投注許多心血，過程中付諸流水的不計其數，夫妻倆辛苦只能往肚子裡吞，但也曾經靠一株花養大兩個小孩。第二代已多透過電腦聯絡世界各地的顧客，而趙鎮峰專心研發，研發是蘭花的命脈，以往研發錯誤可能會造成企業夭折，但時代變了腦筋也要跟著轉，2008年金融風暴後外銷市場陸續萎縮，「如何轉換跑道、做出市場區隔」是趙鎮峰不停丟給自己的問題。雖然企業至今40餘年投注許多時間、設施、資金，但趙鎮峰仍不停評估市場走向，只是以前一心想要創造產業，跑太前面很多消費者也跟不上，現在放慢腳步邊做邊想。

蘭花M型化，做出市場區隔
在台灣蝴蝶蘭市場壓倒性勝利，每逢大小節日處處都是蝴蝶蘭，已不足為奇，但會來到明翠谷蘭園的客人絕非泛泛之輩，不說也知道就跟趙鎮峰個性一樣，「喜歡跟別人不一樣！」明翠谷蘭園堅持做市場區隔、不與人爭的行事風格，不重於規模更重於如何有效融入市場，所種之文心蘭、拖鞋蘭都是其他蘭園看不到的特殊品系。趙鎮峰笑說：「沒有節日的時候花開花謝，有節日需要花的時候找不到花，花期不懂會有什麼日子?」一語道出種植文心蘭無法人工控制開花的困境，但「每次要推出一顆新花，後面要種幾千顆在後面等著。」就是要替末端需求準備一定的庫存。

明翠谷蘭園是全世界及台灣文心蘭生產最多的蘭園，在國際市場上佔有一席之地，將蘭花分類滿足各國市場需求，不主打單一國家，減少單一市場的需求變化對蘭園產生致命的影響。趙鎮峰看得很遠，瞭解台灣市場總是一窩蜂，只要一推出新品，馬上就有人模仿，三個人種同一朵花就一定會被種得醜，削價促銷的破壞市場，因此明翠谷蘭園專門做非主流的小型市場、特殊品種的文心蘭，且價格方面也隨著M型化，要不就比蝴蝶蘭便宜，要不就讓產品精緻化，就是要不斷閃避紅海市場。

巷仔內的獨一無二的心意
近幾年蘭園推出的蘭花不少，其中有造形奇特的牛奶妹，會散發出特殊的淡淡牛奶香味，且剛好在母親節4月時盛開，也稱為母親花，未來母親節不再只有康乃馨，更有蘭花牛奶妹可以孝親囉！而明翠谷1號桃紅系列顏色豔麗、花紋漂亮，亦稱為豹斑寶石，其皆為專利新品種的文心蘭，任何人不能複製品種及販售，因此市面上非常少見，因此要找到獨一無二的蘭花，只能來明翠谷蘭園挖寶囉！

明翠谷蘭園總提供客人特選獨有的蘭花服務，不但送出滿心的祝福也送出無二的心意，送禮季節客人只要一通電話，特選蘭花便可送到府，而且直接向明翠谷蘭園訂購組合盆栽的價格包含運費，甚至比在台北建國及內湖花市還平實優惠。趙鎮峰分析說因為文心蘭成長期長、長得較慢、週轉率慢且花一次就全開，若沒即時售出容易滯銷，因此花商較不喜歡進文心蘭，而明翠谷蘭園從瓶花、小苗、中苗、大苗、組盆一條龍，可提供消費者最新鮮、產地直送文心蘭。

未來明翠谷蘭園還有不同的計畫要進行，趙鎮峰分享始終如一的想法，企業體本身就是要不斷研發、不斷提昇自己的品種，若會賺錢的新品種生產不出來，便要趕快轉換跑道，提早創造自己的機會找到利基市場，未來會遇到什麼問題誰都不知道，但趙鎮峰簡單一句話就是要走別人不走的路：「可以不做第一，可是要做唯一！」巷仔內的獨一無二的心意－明翠谷蘭園。

明翠谷蘭園
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E-MAIL：gv.orchids@msa.hinet.net
電話：049-2998858

徐于婷／圖文