田尾鄉花卉園藝產業縮影，專攻景觀苗木栽培 - 農業知識入口網

田尾公路花園位於彰化縣田尾鄉園藝特定區內，沿著環園道路走，映入眼簾的是繽紛的九重葛、非洲菊，以及各式行道樹種、季節盆花。倘若田尾鄉被稱為花卉的故鄉，那麼彰化縣田尾鄉庭園花木產銷班第29 班可說是田尾鄉的縮影，該班班員各個臥虎藏龍，擅長拈花惹草並包辦銷售、集貨、運輸、供給工程造景植栽等，且長年蒐集種原，生產的花木種類多樣，堪稱花卉園藝界的便利商店。

田尾鄉與花卉園藝的源遠流長，可追溯至中國清朝。產銷班班長許淑美說，當時打簾村（田尾舊稱）居民巫修齊前往中國旅遊，帶回許多植物種子、枝條，原先僅於自家種植，後來無心插柳柳成蔭，逐漸擴充並形成風氣，田尾鄉許多農家也開始種植庭園花木。

順應物流、資訊發達潮流，
從集貨批發轉型觀光
田尾鄉位於濁水溪下游，沖刷沉積的肥沃土壤成為栽培庭園花木的先天優勢。隨著時間推移，當地農戶的花卉園藝事業如百花爭放，種類也日趨多樣，包括水生植物、地被植物、灌木、苗木、盆景、盆花、觀葉植物、草花植物、食草植物、庭園優型樹及多肉植物等，並提供給各消費客群，例如公共工程、人行道、學校、公園、遊樂園或廟宇等造景使用。

早期田尾鄉不僅生產庭園花木，也是集貨批發中繼站，很多人會來此批貨、採購。許淑美回憶：「當時物流與資訊還不發達，若找到新興產品販售就發了。」全盛時期，田尾鄉民到臺灣各地集貨，一天出幾百臺吊車、台車，且當天往返，使集貨和交易更加快速。

然而，隨著網路資訊服務日趨發達，以及物流產業興起、運輸通路扁平化，臺灣南部生產觀葉植物、宜蘭縣多雨潮濕適合生產長春藤及黃金葛、南投縣埔里鎮盆花產業興起，臺灣各地紛紛主打產地直送，使得田尾鄉身為中繼站的優勢不如往昔，政府逐漸輔導田尾鄉轉型，發展觀光產業與周邊服務業。

花木種類多樣化，
堪稱花卉園藝界的便利商店
產銷班於2006 年成立，大多數產銷班多生產單一作物，但該班是臺灣少見一條龍式包辦生產、批發、零售、集貨與運輸的庭園花木產銷班。

許淑美身為創始班長，匯集不同專業人才發展產銷策略聯盟，建立以班為中心的共同接單生產銷售體系。目前班員共15位，銷售產品主要分為苗木（含優型樹、高級盆景）、灌木（盆栽、盆花）、地被植物、水生植物等4 類。根據產銷班統計，2016 年栽培面積共26.24 公頃，年產值達3 億1 千5 百萬元。

此外，幾位班員、長輩長年蒐集種原，進而種植開發成產品，種類多樣且產量高，堪稱花卉園藝界的便利商店，吸引各地植物玩家與研究人員前來朝聖。有「植物獵人」之稱的日本園藝師西畠清順就曾來訪，購買王蘭、龍舌蘭屬植物及臺灣原生種水生植物；美國佛羅里達州費爾柴爾德熱帶植物園（Fairchild Tropical Botanic Garden）博士也曾到訪參觀並選購植物。

強化夥伴關係，發展產銷策略聯盟
談到產銷班特色，「我們這一班宛如整個田尾鄉的縮影。」書記林如霞認為，其他產銷班多著重於生產單一作物，比較是線性、單向的產銷關係，該班彼此的關係則如網狀，相互密切連接。

許淑美笑說，「我們班是軟實力強，單獨個人可能沒什麼，但集結起來就很有特色。」例如，產銷班接到業主訂單，大型公共工程需要幾百種花木，班員互相整合供應，分別由班員的農場直接出貨到集貨場，並如期交貨給客戶。另外，產銷班在田尾公路花園也設有實體門市，展示班員們的產品，可供批發、零售。

隨著大環境變遷，班員們有志一同地認為應發展產銷班企業化，共同採購資材、使用設備及選別銷售，持續將主力放在供應公共工程植栽、私人庭園造景，此市場較無外來競爭，亦扎根在地。

女性、青年農民為主力，
各具專才強化分工
產銷班還有一項亮點，多以家庭為單位參加，且班員以女性、青年農民居多。

許淑美與丈夫從事花卉苗木行銷，復育並馴化臺灣原生植物達200 多種，將原本看起來如雜草、造景工程用的水生植物，發展成迷你化、具玩賞性的植栽產品，掀起搶購熱潮，且於2011 年榮獲行政院農業委員會十大神農獎。近年來，她也看準消費市場需求，調整產銷策略，新增販售多肉植物。

班員江文郎擁有5 甲地，分成育苗室、觀葉植物溫室、盆花栽培溫室等，其中2分地溫室種植超過100 種花卉，包括紅仙丹、芳香萬壽菊，還有臺灣飲料市場很流行的蝶豆花等。溫室採用移動式高架苗床栽培，除節省空間亦可防止夏季暴雨造成淹水，相較傳統耕作須彎腰屈膝，高架式更符合人體工學。

班員李素惠則栽培高單價優型樹，包括羅漢松、日本黑松、樹葡萄等，售價從幾十萬元到幾百萬元的種類都有。優型樹就像放大版盆景，可與假山、噴泉搭配，宛若潑墨山水畫，許多博物館、別墅、飯店、日式老建築周圍，都能看到優型樹的蹤跡。

地被植物栽培方面，林如霞利用透氣、遮光的百吉網栽培耐陰耐旱的玉龍草，從土裡挖出來修剪、分株，再移植至網室穴盤栽培，至少需時1.5 ～ 2 年，栽培期較其他花木長，而良好的病蟲害管理、注重生長密度的栽培方式，使品質穩定提升，受到不少遊樂園、公園青睞。

優化生產技術，齊力落實循環農業
由於產銷班組織緊密且向心力強，能快速整合資源與技術，勇於挑戰而積極參展，因此是許多花卉園藝布置競賽的常勝軍。2011 年參加臺北國際花卉博覽會布展，並於同年奪得彰化縣溪州鄉溪州公園「花在彰化」庭園布置區冠軍與亞軍。

產銷班屢獲佳績，班員們並不因此而自滿，反而持續精進技術。產銷班致力於生產與加工技術改良，首創「金錢樹快速成長技術」，植株生長期間須不斷更換花盆，促進芽點分櫱、成叢及增加賣相，可縮短半年的栽培期，降低生產成本約10％。另外，班員自行研發改良盆栽上盆系統，達到省工效果。

許淑美提到，產銷班平時會邀請臺中區農業改良場專家授課，不時舉辦觀摩會、外部訓練課程，提升班員的美學概念，並鼓勵班員考取造園景觀乙級技術士證照。江文郎表示，自己從門外漢投入花卉栽培，一種就是28 年，產銷班定期開會，讓班員共同討論資材使用與技術優化。

現今政府力推循環經濟，以減少農業廢棄物，產銷班也積極配合。例如，江文郎於溫室地面設置雨水回收系統，打造魚池，經過水質淨化處理，即可作為溫室花卉的噴灌水源；產銷班使用4 臺土壤蒸汽消毒機，將廢土消毒後回收再利用，每年約可省下培養土成本約30 萬5 萬5 千元。

產銷班班員們平時認真投入生產、銷售、集貨、運輸外，更熱心參與社區事務，2006 年產銷班曾捐出經費，提供溪畔喪家急難救助金，多位班員也身兼宮廟幹部，積極服務鄉民。

期待青年回鄉從農，創新農業發展
許淑美說，產銷班歷經挫折和學習，榮幸獲選為行政院農業委員會「106 年全國十大績優農業產銷班」，特別感謝臺中區農業改良場前副場長高德錚、田尾鄉農會總幹事楊春枝、推廣部主任吳政憲、農事指導員江孟模的指導與支持。

對於未來願景，許淑美期待能有更多青年返鄉從農、傳承前輩經驗，目前產銷班有14 位班員為農家第二代回鄉接棒或畢業於農業相關科系，她希望將來第三代也能回留投入花卉園藝產業。

面臨氣候日益嚴酷，產銷班也將持續發展適合臺灣中部栽培的熱帶花卉，導入溫室立體栽培並改良農業機械，提高產值外也穩定產業發展。

文․ 攝影／趙敏 (豐年6803)