從種苗到觀光　蘭花產業多元應用與開發研討會專刊--文心蘭育種及新品種授權策略-14 - 農業知識入口網

就切花新品種授權策略而言，切花產業栽培面積大，種植花農多，外銷金額龐大，非少數農民可獨自佔有，有全國共同一致性者，應以非專屬授權為主。文心蘭切花以外銷為主，品質優良與產量穩定是外銷成功與否的關鍵因素，非專屬授權讓有興趣的花農都能參與種植，不易受制於少數人，利潤大家和平共享。至於盆花新品種授權策略，因盆花品種數多但產業規模小，新品種被取代性較高，利潤相對微薄，建議應以專屬授權方式授權給業者。實際訪問盆花業者，也以專屬授權方式之意願最高，因為盆花育種容易，新品種推出時間較短，新鮮度與優勢大約只有3~5年時間，採用專屬授權方式，有計畫地利用新品種之新穎性與優勢吸引盤商與消費者，是文心蘭盆花業者永續經營的不二法則。如以非專屬授權方式技轉，短時間內即會爆量生產，在市場規模不大且未控制產量情況下，新品種的壽命可能只有1~2年時間，售價與利潤更會因彼此競爭而被壓縮。其次尚需考慮新品種雖然具高吸引力，但同時也背負高風險性，農民既愛又怕受傷害，新品種推廣前如能讓農民先行試種，或許能讓農民先行掌握品種的優缺點，提高農民的授權意願。