花宜地區百大青年農民從事有機農業　關鍵成功因素之個案研究--結果與討論-9 - 農業知識入口網

（2）銷售策略
銷售鎖定中高階層消費者，講究產品選別，人工剃除不良豆，也分大、中、小粒，因此售價稍高於其他國產有機大豆。銷售以直銷為主，勤跑台北希望廣場、花博館、農夫市集等，展售及推廣自家產品，部份透過農會超市上架銷售。他也開發黑豆茶等二級加工產品，增加產品多樣性及利潤。為了避免以後規模做大後，產品被仿冒，他申請了農場登記證，也完成商標設計及註冊。
中高收入的消費者沒有時間再去挑豆，要打開就可以直接用，我的雖然較貴一點，回客率高。 (C 035)
（3）財務策略
由於具備財務金融專業，他在審慎評估後認為雜糧產業前景很好，值得投入，因此積極向農會申請優惠利率貸款，爭取農政單位補助計畫，興建設施及購置設備。為了降低負債，也考慮未來要找適合的對象來投資他的事業。
我要買足所需的機器，還要投入3-4年，每年幾百萬，今年計畫要蓋集貨場。 (C 055)
3.創業動機
因為看到有機農業的成長趨勢，想要從事農業，所以96年就到花蓮多方了解相關訊息，進行評估與規劃。後來在兒子出生後，妻子認為玩股票風險過高便勸他轉行，加上自己考量要孕育健康的下一代，因此便改投入農業的懷抱。
4.創業資源
爸爸過世後，跟母親溝通好賣掉桃園的建地，到花蓮買農地務農，自有農地約1.2甲，為擴大種植面積，參加小地主大佃農方案，降低租地成本，為籌措創業資金，向農會貸款，從30萬農家消費性貸款開始借，土地及住家都抵押給農會，累計跟農會借了快2千萬，每個月要還農會十幾萬
要做、面積就要夠大。現在低利率適合借錢。農場機械化後，若認真做，一期收入蠻可觀，還貸款不是問題。 (C 028)