開設直銷通路班　創造農友行銷契機 - 農業知識入口網

行政院農業委員會花蓮區農業改良場為促進有機農產品銷售，開拓直銷通路管道，拉近農產品與消費者距離，創造農友行銷契機，106年11月28日至30日於農業推廣訓練中心教室辦理農民學院進階選修訓練-有機農產品直銷通路策略班，有31位學員完成3天的訓練課程，均表示受益良多。
花蓮農改場范美玲場長親自主持開訓，表示本次的講師邀請通路商、百大青農、百大青農陪伴師及行銷專業人員擔任講師，介紹各式直銷通路型態及銷售技巧，課程豐富多元又實用，為各位學員打開直銷通路新世界。最後，勉勵學員組織起來，運用團體優勢利於通路對話，創造高銷售可能性，並期許大家提供課程建議，做為未來規劃參考。
本次訓練報名學員相當踴躍，而且學員背景多元，也吸引不少各地的青農參與。每位學員在自我介紹時都有共同問題及學習目標，希望改善經營現況，試圖找出小農銷售機會，創造與消費者直接連結的可能性。今年選上第四屆花蓮區百大青農的學員徐張榮域表示，參加這次課程主要就是突破銷售框架，希望開創不同的產品直銷途徑，為自己的有機農產品找通路、找消費者。
本次課程由農業經營研究室王義善助理研究員規劃，教授內容以有機農產品直銷通路策略為主題，把重要的直銷通路觀念、型態、策略串連在三天課程內，並由實務經驗豐富的講師，與學員們共同分享及交流。講師上課時不僅傳達重要的概念，更依學員大都是小農經營狀況，提出相當多的建議，學員表示獲益良多。
來自花蓮的學員張黃玉蓮，目前是種植有機驗證的蔬果小農，她表示學習到很多如何直銷自己農產品的方法，感到受用無窮，尤其是聽到通路會隨著時代的進步而變化，惟一不會變是自己的產品，掌握好產品的特色及品質，才是行銷的本質。
一轉眼三天的時間一下就過去了，到了要珍重再見的時刻，每位學員珍惜共同上課的緣份，利用課餘把握與其他學員交流機會，並相約明年再來花蓮場上課。最後的座談會，學員針對課程提出相當多的建言，提供主辦單位調整及改進，讓明年的課程更為完善。最後，呼籲學員把三天學到的技能學以致用，並落實運用在農場銷售上，這樣的寶貴知識才是屬於自己。