花宜地區青年農民經營有機農業關鍵成功因素之研究－以在地青年農民為例--結果與討論-4 - 農業知識入口網

(三)C青農
返鄉前從事3C產品業務，也在臺中的夜市設攤銷售3C產品，事業順利，但身體卻出了狀況，必須開刀住院，回鄉休養，發現母親年事已高，不適合辛苦的農務工作，因此留下來協助。主力產品為高麗菜，並逐漸增加番茄的面積，主要以契作銷售產品，由於位處偏遠的觀光景點旁，不利參加青農組織活動，但有利於產品銷售散客。引進滴灌系統減少人力使用，增加高麗菜種植批次，充分利用土地，提高營業額，另搭設溫室種植番茄，並把在外地工作的弟弟找回來分擔工作。因為契作價格偏低，積極尋找其他更有利的銷售通路。
(四)D青農
擔任連鎖冷飲店店長多年，掌握獲利模式，原本計畫自行出資到宜蘭開設新店，父親不放心她離家，又自家農場人手不足，極力勸她回家幫忙。負責銷售自家產品，經營臉書社團為銷售平臺，主要以組合有機蔬菜箱方式銷售產品，其中自家產品佔6-7成，其他則來自熟識農友的產品，並供應進口有機農產品，以滿足消費者對多樣化食材的需求；以宅配寄送為主，鄰近的客戶則親自送達。其父親的農場原以契作為主要銷售管道，D青農加入後增加自行銷售的比重，營業額穩定成長，更進一步將弟弟找回來分擔父親的田間管理工作。
三、個案青農關鍵成功因素之比較分析
本研究將個案青農經營成功定義為目前穩健持續經營。參考張任坊等人（2013）所建構之影響創業績效之各重要關鍵因素，將創業成功因素分為四大構面八項因素，人格特質、創業相關因素（含創業策略、創業動機、創業資源、創業機會）、無形資本（知識資產、社會資本）、及外部環境，進行個案分析，將4個青農個案的關鍵成功因素整理如表四，說明如後。