花改場--有機經營者關鍵成功因素探討－以花蓮地區原住民農友為例--06 - 農業知識入口網

結果與討論

一、調查農友經營現況

本研究調查12位農友經營現況（如表三），其中男性居多，有10位，女性2名；年齡在47至53歲間，50歲以上居多，平均年齡50.5歲；教育程度以專科及高職居多，碩士1名；從農年資6至24y間，均為10y以上，平均年資13.1y；經營面積2.5至20ha間，大部份在5ha以上，平均經營面積6.9ha；經營品項稻、文旦、雜糧、特作、野菜等。通路型態主大賣場、網路、契作、展售、體驗、自售等。

二、問卷一致性檢定

經一致性檢定結果，總構面C.R.值0.023，「生產管理」構面C.R.值0.036、「銷售管理」構面C.R.值0.016、「人力及組織管理」構面C.R.值0.045、「研發管理」構面C.R.值0.056、「財務管理」構面C.R.值0.027、「個人特質」構面C.R.值0.033、「政策資源及社會趨向」構面C.R.值0.009，相關檢定顯示回收問卷之所有層級一致性比率數值皆＜0.1，表示全體受訪者之評估值均達可接受之一致性標準。

三、層級分析

本研究實證結果（如表四），調查農友認為7構面中以「財務管理」最重要，權重值0.310，其次依序為「銷售管理」0.164、「人力及組織管理」0.124、「個人特質」0.114、「生產管理」0.099、「研發管理」0.095，排序7為「政策資源及社會趨向」0.093。

（一）生產管理構面分析
生產管理構面5個評估因素權重值，由高至低依序為「採用設備（施）及省工農機具」0.340（總權重0.034）、「配合作物耕作環境」0.218（總權重0.022）、「栽培管理」0.194（總權重0.019）、「訂定生產計畫」0.146（總權重0.014）、「選擇優良品種」0.101（總權重0.010）。

（二）銷售管理構面分析
銷售管理構面6個評估因素權重值，由高至低依序為「產品售後服務及問題處理」0.280（總權重0.046）、「建立品牌及形象」0.131（總權重0.021）、「掌握市場需求趨勢」0.165（總權重0.027）、「訂定行銷計畫及運銷」0.131（總權重0.021）、「參加展售活動」0.120（總權重0.020）、「建立產品分級包裝」0.118（總權重0.019）。
（三）人力及組織管理構面分析
人力及組織管理構面5個評估因素權重值，由高至低依序為「家人的支持及配合」0.313（總權重0.039）、「善用人力資源」0.238（總權重0.030）、「農友間共享技術及共同解決問題」0.209（總權重0.026）、「參加農業組織」0.125（總權重0.016）、「定期參加農業課程」0.115（總權重0.014）。

（四）研發管理構面分析
研發管理構面4個評估因素權重值，由高至低依序為「創新行銷模式」0.324（總權重0.031）、「採用新技術從事耕作」0.293（總權重0.028）、「採收後處理技術」0.198（總權重0.019）、「開發加工新產品」0.184（總權重0.017）。

（五）財務管理構面分析
財務管理構面5個評估因素權重值，由高至低依序為「足夠營運周轉資金」0.383（總權重0.119）、「產銷紀錄與成本分析」0.227（總權重0.070）、「投資規劃與評估」0.222（總權重0.069）、「資材共同採購」0.104（總權重0.032）、「生產資材節約使用」0.064（總權重0.020）。

（六）個人特質構面分析
個人特質構面5個評估因素權重值，由高至低依序為「事先評估與風險承擔程度」0.448（總權重0.051）、「方向明確的創業動機」0.252（總權重0.029）、「良好的人際關係」0.163（總權重0.019）、「勤勉又勇於創新性格」0.138（總權重0.016）。

（七）政策資源及社會趨向構面分析
政策資源及社會趨向構面5個評估因素權重值，由高至低依序為「符合消費者追求健康的訴求」0.386（總權重0.036）、「配合政府農業政策」0.195（總權重0.018）、「重視社會責任」0.162（總權重0.015）、「加強公共關係合法取得外來資源與補助」0.159（總權重0.015）、「政策法令資訊蒐集及運用」0.097（總權重0.009）。

（八）評估項目總權重
在評估項目總權重分析方面，權重排序前10名之評估項目依序為「足夠營運周轉資金」0.119、「產銷紀錄與成本分析」0.070、「投資規劃與評估」0.069、「事先評估與風險承擔程度」0.051、「產品售後服務及問題處理」0.046、「家人的支持及配合」0.039、「符合消費者追求健康的訴求」0.036、「採用設備(施)及省工農機」0.034、「資材共同採購」0.032、「創新行銷模式」0.031。