台中第四花卉產銷班的介紹 - 農業知識入口網

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■ 台中市花卉產銷班第4班

年輕活力的班組織


　　台中市花卉產銷班第四班位在大坑風景區往豐原、新社的一處偏僻山區中，沒有明顯的指引標幟，也沒有廣大的集貨場，但每年卻出口200萬枝文心蘭到日本，並深受日本消費者的喜愛，成為台灣外銷花卉產業中非常耀眼的一顆星。

　　班成立的歷史應回溯到民國93年，當時有一群熱愛花卉栽培的農民在台中市政府及台中市農會的鼓勵下，由富有產銷及組織領導經驗的劉文華先生帶領年輕敢衝的花農共同成立產銷班。初期由於經費少，補助資源不多，大多以共同外銷作為聯繫班運作的利基，在經過一連串的磨合與努力之後，班務與業務終於有所成就。


改進生產技術，提高良品率

　　本班現有文心蘭栽培面積約6.65公頃，分布在台中市大坑山區，另結合鄰近新社鄉花卉產銷班第六班、第七班及第十二班等，生產面積高達20公頃，產期涵蓋全年中各月份，但以5月~ 6月及9月~10月為主要出貨期。栽培品種方面以「南茜」為主，首先由班集體向泰國種苗商訂購瓶苗，再交由國內專業組織培養商做繼代培養，再由班員向組織培養商購買瓶苗，栽培成開花株。為了確保切花品質，出瓶後的文心蘭在切花生產5年後即予以淘汰，再購苗重新種植。栽培過程中為了防範颱風的侵襲，每個蘭園皆設置60％的遮光網、園內也配置自動化噴水設施，以隨時保持適當的溼度。病蟲害防治方面，目前與台灣生技公司合作，在蘭花栽培介質中添加木黴菌及放射線菌，使根系的抵抗力更強，並減少一些病害的發生。肥培管理方面則以農試所張庚鵬研究員所調配的肥料配方為主，再加上一些營養液的搭配，可讓植株迅速成長，並提早開花，花莖較長、分岔較多。

共同分級、共同銷售

　　本班的花卉是由具有多年出口經驗的黑木貿易公司、台灣利欣公司與日本東亞公司來共同分工與負責出口，凡是參與共同運銷的花農，先將切花交至集貨場，再經過專業分級人員的詳細分級之後，再經保鮮劑處理後，以小包裝裝箱集運至貨櫃上，再由貿易商出口至日本市場委託拍賣。拍賣後的花款由貿易商傳回班帳戶後，由班會計處理相關貨款分配事宜，並開票給每一位供貨班員。因此，對班員而言，只要將花卉交至班集貨場，就可以專心管理照顧蘭園，花款均由班會按月處理負責，因此，很多人都有意願並主動參加本班，但對一些向心力不強及無法配合班運作的人來講，要加入本班還是要通過層層考驗才能如願。


產期調節，改變出貨時間點


　　本班每年雖出口日本200萬枝，銷售金額達2,300萬元，但由於中南部一再擴增產量，因此，年度中總有幾個月的花價不能讓班員滿意，為了確保花價穩定，本班請貿易商將每月花價及花量的季節變動情形做成圖表，並分析給班員參考，同時也經常與貿易商研商，提出產銷計畫共同討論後，作為生產調節的參考，另外也不定期開辦技術講習會，邀請各專家學者與班員互動，期能徹底從花期控制的改變，到肥培管理的控制皆能有效強化，以進行一套與眾不同的栽培技術模式，將來可建立大坑地區花卉生產的競爭優勢，逐步向文心蘭龍頭的地位邁進。在供貨方面，積極與大坑、新社、后里及竹田等地的產銷班聯盟，一起為出口的花卉品質把關，也為供貨的數量調配控管，並積極試探歐洲市場，避免臺灣文心蘭過度集中日本市場。

技術轉移，再出發


　　台中大坑山區有自然的坡度可適度的遮蔭，也有300~400公尺的海拔高度可以降溫，在文心蘭的生產區域中，算是天然條件相當好的地區，因此，除了「南茜」品種栽培有極高的品質之外，其他的品種，也應可以適應，在因緣際會下，本班與日本沖繩縣花卉園藝協會合作，取得專利新品種「哈妮」，在台灣經一段時間的馴化之後，已進入經濟量產，今年9月外銷日本，售價比原來品種提高一倍，讓本班可以跳脫傳統品種互相殺價的困境。


服務與合作是成功的關鍵

　　過去許多的產銷班因一起努力而成功，但也因分工不均、幹部負荷過重而逐漸衰退，唯有在合理公平的利潤分配及有競爭的憂患意識之下，透過班員的共同努力及班長的領導，才可維持班的持續成長。但班產銷業務要發展，總是要集合多數的力量，才能降低生產成本，也要有穩定的數量及穩定的價格，才能讓交易雙方都有滿意的結果，本班自始就抓穩這一點，並持續改善品質與價格，才能有今日亮麗的佳績。得獎是一件高興的事，但如何讓班持續發展才是大挑戰，幸好本班有極佳的合作團隊，也有來自各階層輔導單位的關懷，一定要彼此互補與實踐，才能維持外銷的發展，也才不辜負此次得獎的意義。



資料來源： 農糧署