農民團體推動葡萄產業跨域合作可行性之研究 - 農業知識入口網

為了進行巨峰葡萄產業跨域合作可行性之研究，2014年我國葡萄栽培總面積為2,914
公頃，選取葡萄主要生產區，臺中市新社區、東勢區、南投縣水里鄉、信義鄉、彰化縣
大村鄉、埔心鄉、二林鎮、溪湖鎮等8區域之農民與農民組織，進行訪談與研究分析。結
果顯示，行銷通路布局以直銷占大宗，又以大村、埔心、溪湖、二林等區直銷比例較高，
達65%以上；農會共同運銷以水里鄉農會運銷量最高達56%，其餘地區皆低於20%。農民
皆不滿意現階段銷售通路分布，然具體提出未來將逐步調整通路分布想法者，有信義鄉、
大村鄉、埔心鄉、東勢區與新社區等5區農民。其中東勢區、新社區與信義鄉農民發現直
銷利潤較高，大村鄉農民希望能透過展售活動或網路商城拓展買家，埔心鄉農民發現網
路商城銷售通路最佳，且希望農會收購。農會總幹事皆願意跨領域合作，期望政府能輔
導推動方向與做法。信義鄉農會、新社區農會與溪湖全聯果菜生產合作社為三個農民團
體跨域合作成功之案例，其關鍵因子為農民團體經理人。這些經理人推動許多核心業務，
並具備跨域合作的理念與執行力。綜合研究結果，農民團體經理人應以農民需求為依歸，
強化跨域合作觀念與做法，並提升組織內幹部跨域合作職能，以聯合異業合作，在全球
競爭洪流中展現臺灣葡萄產業實力。