花宜地區百大青年農民從事有機農業　關鍵成功因素之個案研究--結果與討論-11 - 農業知識入口網

(四)D百大青農
1.人格特質
好相處、有親和力、樂觀、遇到問題會積極解決。與他人相處愉快，是朋友間的開心果。
2.創業策略
根據訪談結果，將創業策略歸納出生產及銷售二項，說明如下：
（1）生產策略
主要作物是柚子，採收期常遭遇颱風，造成落果而收成大減，結果枝條亦受損，影響隔年的開花及結果，又或是遇到生理落果，結果率大幅降低，這些天然災害讓她感到無力克服。為確保收入，回鄉從農初期，她到處兼職，如代課老師等，讓平常累積一些收入，同時照顧自家農園，後來，她引進種植短期作物如洛神、鳳梨、木瓜等，錯開柚子的產期，得以增加收入、分散風險。此外，也自製簡易加工產品如洛神花蜜餞、洛神花汁、文旦果醬、文旦醋、檸檬果乾等，增加產品多樣化。
品質是銷售的基礎，為了防治果實蠅，她和媽媽試了很多方法，找出套袋最有效，讓文旦內在汁多味美、外表也很漂亮。
從回購率增加，可以看出品質提升獲得消費者認同。 (D 028)
青農行銷不是問題，他們對資訊軟體的應用很熟悉，生產技術面顧好才是最重要。 (D 036)
（2）銷售策略
當初回鄉接手時，她發現家中的文旦銷售缺乏事先規劃，到了採收時才開始規劃怎麼賣，因此她帶著媽媽開始參加台北及花蓮的農夫市集增加產品曝光，直接了解消費者對產品的接受度與反應，也利用網路平台銷售，慢慢建立固定的客群，採收前就開放預購，也有文旦樹認養。