有機農產品之行銷管理-行銷管理-2 - 農業知識入口網

（二）通路策略
台灣有機農產品之行銷通路在2000 年前後，有相當的改變。在早期發展時，有機農產品之行銷通路多與一般農產品採相似行銷通路；生產者有一半以上是透過產銷班共同運銷、售與運銷商、或由生產者直接在集貨（零售）市場
銷售。而生產者透過有機專賣店、超市之直銷占二成，消費者到有機農場直接購買或生產者宅配者，各占約一成。在2000 年後，有機農場品的成長趨緩，連鎖有機專賣店取代有機專賣單店，有機物流中心之宅配至機關、餐廳、消費者，大幅提高，而有機農產品之網路線上購物亦穩定成長。同時，消費者共同購買的通路型態，亦改為消費合作社之通路組織型態。
有機農產品主要的通路有：
1.農民自產自銷（包括合作社、產銷班辦理集運等）。
2.連鎖超市、百貨公司超市或農會超市之有機專櫃。
3.有機專賣店。
4.共同參與集體訂貨。（如主婦聯盟之集體採購等）
5.宅配（包括網路宅配）。
6.公、私民營機構或醫院之福利社。
7.宗教團體。
8.結合休閒農場或農場自然體驗之相關活動。
9.舉辦有機農產品之展示（售）會。
10.加工品或有機餐飲店。
故有機農業業者應針對目標
過去是以專賣店和市場銷售為主，現在的通路已轉為宅配（養生銷費者、宗教團體、餐廳）和結合休閒農場自然體驗之相關活動售與遊客為主。